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 商铺投资：卖商铺 要遵循商业地产规律发表于2008年08月26日 出自：第一零售网
“开发商要逆向思维，在销售商铺之前，要替商家和产权人多考虑考虑，要有社会责任感，不能盲目地全部销售。” “这是一个典型的商铺销售后经营管理不善，开发商为了自身的品牌形象，被迫花了大量的资金收回经营权重新运作的案例。出售产权商铺的后果直接导致经营权、管理权、产权三权分离，挽救这样的项目，只有收回经营权，重新定位、招商，项目才有‘重生’的可能。” “商业地产成功的必备条件之一就是：经营权一定要在开发商手中”。然而对于没有合理规划已经分割出售的商业项目，重生必须源自重造，而对于开发商来说往往是代价沉重。然而除此之外，也别无他法。在没有办法保证经营权的前提之下，定位、招商、管理也都只是空谈。 分割销售也要尊重商业规律 既然分割销售无法回避，既然重造代价如此沉重，那么怎样卖才更具有艺术性，才能保障商业项目的持续经营。 在许军看来，在不得不卖的情况下，那就必须为将来的商业经营做足准备，遵循商业发展规律。 在内蒙古赤峰新区有一个商业项目，面对2亿元资金回笼的压力，开发商准备将项目分割成几百间小商铺以单价6000元出售，但销售情况不容乐观。许军接手这个项目后，根据当地市场的调研结果，决定将项目正门两侧的两个大面积商铺各租给一家知名超市和百货商场，通过培育市场和在广告中赋予项目未来城市中心的概念，超市和百货开业一段时间后便带动了整个项目的人气和知名度，超市和百货商场的营业额与日俱增。此时，众多商家看到项目未来巨大的商业潜力，主动找到开发商要求进驻。最终开发商以高出原来3倍的单价2万元卖出所有剩余商铺，最终也完成了2亿元资金回笼的任务。 “在这个案例中，开发商最初想采用分割全部销售的策略，但就算是全部卖完后，项目后期无法统一经营管理，势必也会失败。” “最后开发商采取了根据自己回笼资金的需求，选择重点大商铺出租，并利用这些品牌商家培育项目，待市场成熟后再进行剩余商铺的销售。这样做既提升了商铺价值，又避免了产权商铺未来难以发展的问题，这是一个鱼和熊掌兼得的好办法。” 开发商为追求最大利润，经常把项目分割成小间或是整体出售，不关心以后项目的发展前景，这不仅违背商业地产的开发规律，还把自己的品牌毁了，更严重的是扰乱了商业地产市场，这无异于“杀鸡取蛋”。 许军介绍说，开发商卖掉商铺及早还贷，这无可非议，但是在销售的同时也要考虑市场的培育，要从商家和商铺投资人的角度出发，要为他们负责，不能简单地采用卖完就走的模式，否则公司在业界和市场中也会声誉扫地，这个市场也将蒙受阴影。 “卖商铺，也要考虑到项目的未来，更要遵循商业地产规律，”作为一个商业地产人，这是从一开始就应该保持的立场。
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