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 创业DIY：品牌服饰折扣店 吸引多层次消费发表于2008年07月07日 出自：广州日报
品牌服饰会员折扣店很注重店面的特色。 品牌服饰会员折扣店在佛山并不多见，属于品牌折扣与会员制的结合升级版，所不同的是品牌折扣店销售的多是过季货品，而品牌服饰会员折扣店则以卖应时应季的正季货品为主，且只针对会员打折，这对追逐时髦的中高档消费群体来说，无疑更具吸引力。 佛山市民周先生正是充分把握这一商机，短短几年连开了6家品牌服饰会员折扣店，生意做得红红火火。 1994年，周先生开起了自己的第一家服装店，由于没经验，仅做了半年就濒临倒闭。后来，周先生改做品牌女装，赚取了第一桶金。 商场销售遇困境赔光第一桶金 1997年祖庙百花广场开张时，周先生决定放弃路边店经营模式，改进商场销售。 开张前半年，生意很红火，然而半年后商场生意一落千丈，而此时商场经营成本居高不下，很快把赚的钱都赔光了。 经历此次惨败后，周先生最后决定放弃繁华的闹市中心，改租相对偏僻但租金便宜的二、三线街铺继续经营。几个月后生意竟初显起色，不少接到电话告知的老顾客跟随而来，周先生适时对存货进行降价打折销售，不仅先前的库存全部卖了出去，后来新进的货品也都被一抢而空。 这让周先生眼前一亮，何不专做品牌服饰折扣店？当时佛山人还很少有品牌折扣店的意识，经过一番市场考察后，周先生认为做正季货品的会员折扣店，比专做转季货品的品牌折扣店更具竞争优势，一方面经营的是正季货品，款式时尚新潮；其次多品牌组合，货品丰富选择范围广，更能吸引多层次消费群体。 折扣店吸引众多会员 果然周先生的第一家品牌服饰会员折扣店一亮相，立即吸引了四面八方的眼光，“花5~7折的价钱就能卖到正季名牌货”吸引了大批热衷名牌的消费者前来，短短2~3年间，很快发展了几家连锁店，会员人数也激增至近千人。
选址： 面积不宜太小 突出店面特色 谈及品牌服饰会员折扣店的经营诀窍，周先生说，只有坚持最低经营与进货成本、货品新颖有特色等，方能出奇制胜。要控制经营成本就不能选在太旺的街道，但店铺面积不能太小，至少要有60平方米以上，否则店面的形象特色不够突出，很难吸引消费者。其次货品要新颖有特色，实施多品牌组合可为消费者提供更多的选择空间。 风险： 开店当心三道“坎” 经营服装行业是竞争大的行业，淘汰率极高，如果适销不对路，半年内就有可能面临被淘汰风险。 “如果店面选址不当，或是商品结构不合理，营业人员缺乏相关专业知识和营销技能等，都有可能走入困境。”周先生认为开品牌服饰会员折扣店通常会面临三道坎：半年坎、2~3年坎、5~6年坎，当心跟风令市场陷入恶性竞争中，服装店要不断强化自身经营特色，且要不断调整产品结构。
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