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 百货行业连锁之路 目标虽好前路“不平坦”发表于2008年07月01日 出自：中国证券报
作为率先走全国连锁之路的百货公司,王府井目前拥有17家门店，全国性连锁框架初具雏形。同样有志于全国发展之路的，还有百联股份、大商股份等公司。 目标虽好，但综观行业内外，国内百货企业的全国发展前路并不平坦。 首先，目前能做到真正全国性布局的百货企业仍寥寥可数。由于百货业态对于资金、消费文化把握度、商圈选址有更高要求，百货企业的异地布局尤其谨慎。百联股份以上海周边为主，大商股份则一直集中于东北区域，即使是初具全国连锁雏形的王府井，北京地区外的布点也相对集中于中西部地区，尚未进入华东、东北地区。 分析人士表示，以国内目前的竞争格局，竞争相对比较缓和的中西部二三线城市能更快满足上市公司对于门店盈利的要求，这也很可能是王府井经历早期于广州、武汉开店后，门店拓展重心转向中西部地区的重要原因之一。随着有实力的企业不断加快全国布局，外来百货商与本土百货郎以及各自间的较量将日益激烈，门店盈利也将面临更多挑战。 放眼当下，由于百货行业整体景气及竞争的相对缓和，主打“联营扣点”的百货企业收入增长较快，主要百货类上市公司的主营毛利率处于20％左右的水准。而随着国内百货业竞争的日趋激烈，联销模式将逐渐向自营模式转变，以保持与提高盈利水准。目前国内几大百货企业都强调要提高自营比例，但如何解决买手类人才的缺失与不足又成为摆在面前的一大现实问题。 此外，囿于国内品牌多级地区分销代理制的现状，百货业的统一采购之路绝非一个行业之力就能够解决，将需要很长一段时间。 在市场供应链难以在短期内得到根本改善的情况下，百货企业自身的品牌以及由此带来的对进驻品牌资源的号召力与控制力，以及企业内部的管理能力就成为百货公司提高盈利能力的重要途径之一。这几方面属于企业的软实力。王府井董事长郑万河即对本报记者表示，“国内百货业学硬件一直都很快，但和外资零售商相比，软体方面是真正的差距。” 软体制方面，除了管理体制、信息系统等环节外，产权体制当属首位。目前国内几大零售龙头企业多为国有控股，零售业市场化程度较高、竞争激烈，但行业整合屡由行政力量主导推动，收效往往不甚理想。从根本上来讲，单个公司如何在国有背景下保持更富有活力的经营与更持久的发展动力，是整个行业不断提升的基础，而这显然也是市场上对王府井何时引入战略投资者颇多关注的重要落脚点。
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