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 步步高：农村包围城市 商业连锁风光无限发表于2008年05月12日 出自：财经时报
依靠“农村包围城市”的发展策略成为2008年首家成功过会的湖南公司，步步高商业连锁可谓风光无限，即使在行业竞争日益激烈的时候，他们依然信心十足 据公开的资料显示：截至2007年12月31日，步步高公司已在湖南、江西两省设立了47个直(间)接控股子公司，共拥有87个门店，2007年的营业收入为41.84亿元，净利润为1.25亿元，为全国商业连锁百强企业。 “步步高商业连锁有自己的经营优势，他懂得避开大的竞争对手去挖掘偏僻但没有太多竞争的市场，但是现在这种优势受到了家乐福、沃尔玛等大型连锁超市在二、三线城市的布局的挑战，竞争更加激烈，然而相较跨国零售企业，步步高对当地市场的消费习惯和需要的商品结构更了解。更重要的是步步高作为零售终端品牌在当地已经深入人心，得到当地消费者的广泛认可。因此，步步高尽管面临零售巨头的竞争压力，但相信实践会证明，步步高仍可能保持其区域市场的占有率和盈利能力不受到影响。”一位不愿具名的分析师说。 面对市场的质疑，步步高商业连锁集团董事长王填说：“田忌赛马的故事给我们这个行业一个很大的启示，即良好的业态组合是可以赢得竞争的。尽管面对大型跨国企业、全国性零售商的‘大卖场’业态，我们显得捉襟见肘，但是我们可以避开它的锋芒，用‘百货’+‘电器’+‘超市’的业态组合形式与其周旋。” 在他看来，中国的零售业已经进入“区域为王”的时代，但要真正做到区域为王是非常不容易的。“这需要我们依靠多业态组合来武装自己”。王填说。 截至2007年12月31日，步步高商业连锁已在湖南、江西两地设立了47个直(间)接控股子公司，共拥有87个门店。此次募资之后步步高商业连锁将计划新开门店47家，分别为2008年23家和2009年24家。 2005年、2006年、2007年步步高商业连锁的营业收入环比增长率分别为55.19%、48.54%、31.96%，增长稳定且幅度较大。 行业典范 目前国内的连锁零售行业竞争十分激烈，立足于二、三线城市快速发展并努力向一线城市布局的步步高商业连锁也是深有感触。2007年3月，沃尔玛在湖南娄底开业，离步步高娄底店大约300米；2007年4月，家乐福在湖南株洲开业，离步步高国安店不到200米，步步高首次在自己的家门口迎战“世界500强”。 另外资金短缺和专业人才匮乏无疑是目前连锁经营企业面临的两大难题，步步高商业连锁也不例外。尤其是国内零售连锁业发展还很落后，规模偏小，规范化程度不高，资金和人才缺乏，物流和信息基础薄弱，行业管理体制不畅，都制约着零售连锁行业的发展。 步步高商业连锁作为地域性零售企业，在湖南省之外的区域品牌影响力显然还有待开拓与进一步提高，为扩大经营规模，开发和拓展新的门店，自然需要大量的资金投入，仅仅依靠其自有资金积累或者银行贷款还远不能满足进一步扩张发展的资金需求。这也正是发展中的步步高寻求上市的原因之一。 面对强大的竞争对手和发展扩张中的重重困难，步步高采取错位经营、业态组合等有效经营策略，“销售非但没有下降，市场份额反而有一定增长”。王填说。“同时这也为和我们一样处在激烈竞争中的中小型连锁零售企业提供了丰富的战略经验。” 2007年，步步高商业连锁营业收入达41.84亿元，净利润额为1.25亿元。其中超市、百货等主营业务收入为39.4亿元，占营业收入的94.17%，租赁及服务、促销等其他业务收入2.4亿元，占营业收入的5.83%。 2007年步步高商业连锁综合毛利率为19.5%，主营业务毛利率14.5%，高于同行业上市公司北京京客隆(8245.HK)2007年12.8%的主营业务毛利率水平。在同行业上市公司中处于中高等水平，这主要得益于步步高商业连锁主要布局在二、三线城市的发展战略，选择竞争能力较弱的区域立足，而后向一线城市发展。 责任与利益共赢 在企业高速发展的同时，步步高商业连锁也一直重视履行自己“企业公民”的义务。王填说：“我们要在发展的同时以符合伦理、道德的行动回报社会、奉献社会，承担起对社会各方的责任和义务。对内，保障员工的尊严和福利待遇，让广大员工感受到企业如家；对外在积极为社会创造财富的同时，为社会教育、弱势群体、国家进步贡献自己的力量”。 吸纳下岗职工就业、关爱弱势员工是步步高商业连锁企业责任的另一个重要体现。在步步高商业连锁的员工中，下岗职工占到了80%，因此，步步高商业连锁一直享有包括企业所得税、营业税、城市维护建设税和教育费附加等税种不同程度的优惠政策。王填说，“我们并不是为了享受国家的税收优惠政策才去吸纳更多的下岗失业人员，而是国家看到了我们切实去做的对下岗失业人员和弱势员工的关爱才奖励给我们这样的优惠，这也算是企业责任和利益的一个双赢吧。”
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