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 福美来：创导商业地产营销新模式发表于2008年05月09日 出自：上海写字楼网
位于七浦路303号的专业批发市场重新启动已经停滞的销售，短短21天，实现近5000┫的商铺销售，为项目销售划上完美句号。该项目的成功销售的意义在于一种新的营销模式的创新。 传统的商业地产营销模式基本以广告宣传＋现场坐销的模式，市场环境较好时，去化没问题，如果一旦市场走势趋弱，项目出现销售困境，则根本没有改变的可能。传统商业地产的销售主要通过代理公司完成，代理公司有较强营销能力，但没有渠道及庞大的销售队伍，而中介公司有渠道及销售团队，但没有营销能力，如果这两者一旦有效结合，效果又会是如何？ 作为这个项目的营销执行则是福美来不动产的项目中心。该项目中心的专业营销推广、营销企划能力，来推动全市的门店销售网络和强大的客户资源，通过项目中心对销售策略进行重新布局，协调整合渠道和客户资源，以一对一的行销模式，在没有广告宣传下，以21天完成项目销售，让项目完成从滞销到热销的逆转。 面对当前观望浓郁的市场环境，福美来不动产又一次大胆的尝试“营销创新 ”，拓展了原有营销模式的内涵，通过营销策略、渠道、方法、广告促销策划等方面的创新，实现成本最优和风险最小化。 目前上海商业地产呈现供大于求的市场格局，在银根紧缩，投资观望的背景下，商业地产以投资为主一对一的专业服务，更有利与投资者了解整个项目的价值所在，福美来的这种营销模式，顺应了市场发展的必然。传统的营销模式中，对于终端销售环节上，大量的手段集中在强大的广告宣传包装上，但目前消费者已逐步理性，有着多年的房地产投资经验，这种宣传方式很难让消费者充分理解项目的潜在价值，从而严得影响的项目的销售。 在成本和风险控制上，福美来的创新在于，是通过减少不必要的企划宣传，加强项目价值讲解、客户资源渠道和专业市场研判能力，强调项目价值发掘及整合资源，实现项目的销售。这样，开发商在前期尽可能的控制成本的前提下，实现项目价值的最大化。
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