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 地头蛇过江龙 促销硝烟再起发表于2008年05月05日 出自：镇江日报
今年“五一”假期变短，许多市民放弃长线出游计划，转而选择短途就近旅游、消费。于是，在镇江及一江之隔的扬州，消费者奔走往来、互动消费，并由此引发了商家新一轮商战，引发了更多的竞争、融合、思考…… 商圈对决“双子城” “五一”节前夕，在本市媒体上，来自江对岸扬州的两个商家——京华城和红星美凯龙，分别推出了促销广告，悄然打响了又一轮节日促销战。 多年来，扬州虽是江北重镇，但在镇江人眼里，一直不是时尚消费的理想之地。然而从去年起，随着扬州商家在镇促销力度的加大，镇江人在扬州的消费已不仅仅局限于包子、酱菜，也开始“血拼”起了时尚百货和家装材料、高档家具等。 跨过润扬大桥先后走访了扬州京华城、金鹰国际购物中心、红星美凯龙，所到之处，停车场内，挂着苏L车牌的镇江车不时进入我们的视线。在红星美凯龙，保安告诉我们，每天大约都有10多辆来自镇江的车辆，周末时更多些。 金鹰国际购物中心扬州店是该市商贸企业中的龙头老大。据该店常务副总经理王庆生介绍，品牌、品类上的中高端路线是金鹰揽客的最大优势。而金鹰凭借其集团优势，在品牌招商、管理和服务上都有独到之处，经过多年经营，销售额逐年上升，据悉，去年一年的营收达8亿多元。现在金鹰不仅在扬州一枝独秀，对周边城市部分消费群也起到了一定的辐射吸纳作用。相关人士介绍说，根据对节日期间VIP客户源的分析，镇江顾客接近10%。 除去百货、服装类，一江之隔的扬州家居市场也日益活跃。镇江市民张女士称，她上个月先后到常州、南京一些家装卖场看了看，又约了几位朋友来到扬州红星美凯龙。她认为，扬州有镇江看不到的品牌，镇江也有许多扬州没有的品牌。如果各城市商家提供的服务均周到，选择在哪座城市消费，完全出于自己对商品和购物环境的喜好了。 与张女士一样，市民吴小姐家里最近在搞装修，往装饰城跑的次数特别多，比较起镇扬两地市场，自有一番心得体会。“同标准、同品牌的一款瓷砖，本市打七五折，到那边则是六折，价格便宜很难让人不动心。”而在地板的消费上，吴小姐对比下来省了好几千元。除此之外，对方的服务态度以及在招揽镇江客源方面所下的功夫，也令她十分感慨。 扬州红星美凯龙家具卖场企划部石健称，镇江人现在占据着该卖场外地顾客80%。他们对镇江顾客实行特别的优惠政策。只要提前一天电话预约，团购部便可为其免费发放团购消费积分卡，还可获得优惠价格基础上九八折的双重实惠。同时，提供免费午餐和每人30元的路费，如果自己开车光顾，司机也能获得50元的补贴。现在，每天来美凯龙的镇江消费者均在30人以上。 谁动了谁的“蛋糕”？ 事实上，扬州和镇江商圈竞争已不是新鲜事了。去年11月，镇江百货业“老大”镇江商业城，推出“秋冬商品购物节专场答谢扬州市民”揽客活动，拉开与扬州商家争夺“上帝”的大战。当时，前往镇江购物的顾客达到了近百人，成了店堂内的一道风景。百盛商城市场营销部负责人花群称，今年“五一”期间又通过短信平台搞促销宣传，也有扬州市民在这里办会员卡，过江来消费。 除了应对南京、常州、扬州甚至丹阳等周边地区商家的挑战，在本市，华地购物广场的引进和加紧建设，高端消费的外流，让多年来在镇江市场“一枝独秀”的百盛商城感受到了前所未有的竞争压力。百盛商城总经理沈礼深有感触地说：“随着人们生活水平的逐步提升，人们的消费需求已经呈现出新的变化，品牌已成为时尚，消费也逐渐呈现个性化，品牌立店已成为商家的最佳商机和最佳选择。如何在激烈的市场竞争中引导消费和培养消费者对企业的忠诚度，最终取决于消费者对商家提供的品牌和服务水平的认可。” 为了应对挑战，商业城进一步加大了实施品牌战略的步伐。根据市场变化与要求，百盛商城去年对商品结构进行了战略性布局大调整，成功引进了近百个国际国内知名品牌，均以精品厅的形象来展示和体现现代商场品牌时尚，形成了新的市场消费热点，也拉回了部分到周边城市消费的市民。今年初，在市场充分调研的基础上，百盛商城继续高举“品牌立店”的大旗，继续加大实施品牌经营、错位经营的力度，形成新的品牌经营特色和竞争优势。 外地商家在镇江开疆，镇江商业城在外地辟土。对此，有人发出疑问：究竟谁动了谁的“蛋糕”? 究竟谁动了谁的蛋糕?相关人士表示，其实，无论是城市发展的“蛋糕”，还是商业竞争的“蛋糕”，都不是属于某个城市、某个团体或者某个企业的，它是大家的，能不能分到“蛋糕”或者分到更大块的“蛋糕”，就取决于谁的思想解放、谁的观念新、谁的本事大、谁的办法多。一位业内人士认为，其实，不管谁动了谁的“蛋糕”，都是一件好事。宁镇扬等地商家的竞争，虽然可能给商家带来暂时的压力，但从长远而言，更开辟了资源共享、合作共赢、共同分享市场资源的广阔空间，给消费者带来更多利好，为两地发展创造更大空间。
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