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 创业DIY：中小学商圈市场商铺好“淘金”发表于2008年04月24日 出自：南方都市报
“中小学生市场好‘淘金’，一个小小的店面就能做出大文章。”士多老板李先生来到越秀区东川路小学附近寻找一线街铺，准备让儿子在此经营面包店或文具店，继续开拓“中小学商圈”的生意。 业态：着眼学习生活 开了近8年士多的李先生表示，通常铺面距离中小学校越近租金越高，但学生市场蕴涵的巨大商机已足够拉升利润空间。他准备花1-2个月时间多看几间位于中小学周边的街铺，等到6、7月份暑假期间的“淡季”再入市。 来到越秀区东川路小学附近，寻找适合经营小本生意的一线街铺。李先生表示，该小学位于云香酒家对面，邻近东川路与东华路交会处，周边的客户群比较稳定，“主要是周边中小学校的学生和一些常住街坊。” 李先生从中原地产了解到，该小学附近恰有一间建筑面积为40平方米的街铺放租，门面及内部均有普通装修，租户只要办完手续即可开始做买卖。据观察，该商铺左右两旁均为一排面积相当的一线小街铺，目前在营业态包括奶茶、服装、打字、快餐、士多等，每到中午休息或下午放学，一间间小店就挤满了学生的身影。李先生对此颇为满意。 一家奶茶店的服务员表示，由于东川路、东华路和白云路一带拥有多处成熟住宅区，即便到了每年的2个学生假期，这里的生意同样会有不少街坊客来帮衬，不会骤然变得很淡，成为行内人士口中的“休整期”。 “由于老师、家长和学生是主力的消费群，因此经营业态的选择上，应着眼与学生学习、生活息息相关的行业，如小食店、杂货店、精品店、文具店或书店等中档消费的行业，这样能更贴近主力消费市场的需求和经济承受能力。”中原地产研究部的研究人员说。 经营：全靠薄利多销 作为一个特殊的消费群体，学生虽然是无收入者，但其背后往往有着家长们给予的庞大的经济支持。 “现在学校边上的商铺不好找，一个小店面就要几万块钱转让费。”在越秀区建设大马路小学周边经营了6年文具店的梁老板说，投资学校周边的店铺，应以薄利多销为经营原则，因为学生客人多，盈利总额方面颇有保证。 而在海珠区昌岗东路小学附近开了家个性外贸服装的周老板也充分感受到“中小学商圈”的魅力。她所售卖的服装价位多在100元左右，但这些中低档的服装显然利润可观。按照周老板“一天做成2、3单生意即可保本”的说法，仅一个晚上她就已经能赚3天的“本”。 ■睇铺锦囊 能否做饮食可看房产证 据老板们介绍，在中小学校周边开设精品店、文具店或服装店，商铺装修方面宜采用青少年喜欢的亮丽色彩和活泼风格。 如打算经营饮食店，则一定要选有饮食经营许可的铺位，并要实地考察店铺的排污、煤气、水、电等设计，与开发商或业主确认店铺是否具备饮食功能，一般具有饮食功能的店铺在其房产证上会有注明。 此外，在中小学校周边经营专门的饮品店也是一项不错的选择，例如牛奶屋、雪糕屋、饮品店，需要的面积不大，技术成本也不高，并且很受学生欢迎。 金手指 东川路一带铺租在500-1000元/m2 广州商铺网市场部的工作人员分析，精明的投资者或店老板在选择街铺的位置时，大多更青睐靠近学校旁边或位于学生上学、放学必经之路的铺位，这样会吸引尽可能多的师生和家长光顾。 据中原地产研究部的研究人员分析，李先生看中的路段———东川路一带教育配套完善，既有东川路小学，也有中山医科大学和广州市职工大学；且周边居住氛围浓厚，较新的商品房有东川大厦、落桑美地等，因此本地居民这一庞大的固定消费群同样不容忽视，有助于商家开业后快速回笼装修和经营成本。再以该区域面积相当的商铺作对比，其月租金大多集中在500-1000元/平方米，而李先生看中的铺位租金为750元/平方米·月，属于性价比颇为理想的街铺。
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