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 小本兴家：妇婴用品店月入三、四万即可保本发表于2008年04月23日 出自：羊城晚报
经营者：郝先生夫妇 店铺：广州大道北南方医院附近 每月固定费用：铺租4500元，营业员1名，每月工资700元；税费、水电其他费用：每月1200元左右；每月补充进货不定，约2000元，每月的固定成本在8000元以内。 月营业额：3－4万元 生意经：货要杂要全，服务态度要好 郝先生夫妇开的这间50平方米左右的妇婴用品店已经有5年时间，小到婴儿用的小别针、枕头等，再到各种婴儿的科教系列、玩具、服装、专门用品如练牙器、吸鼻器、专用体温计等，可以说应有尽有。郝先生自嘲为开杂货店，“货杂货全”，是他的经营特色和经营心得。他认为，婴儿用品商店首先要以齐全的商品来吸引顾客，以免去妈妈们分别采购的麻烦。在商品的选择上，力求新，可以根据一些大型的商场或顾客的反映，及时更新换代。同时，还可依照客源、年龄段，对中高档产品进行合理搭配。正是以此，郝先生夫妇度过了开始时的困境，顾客越来越多，而且大多一买就是两三百元商品。 郝先生一笑起来满脸堆满笑容的，他们夫妇俩的服务态度也非常好，郝先生说，服务是永远不变的商业信条。郝先生认为，培养固定的消费群很重要。年轻的父母重视对孩子的抚育，且婴幼的消费有连贯性，一些老顾客在这里一买东西就买了5年。在郝先生的店里购物都会登记资料，有积分。建立婴幼儿的档案，根据档案材料记载的资料做好售后服务或者销售跟进工作，也是郝先生的细心增值服务。每到一些老顾客的宝宝生日的时候，郝先生就会打电话予以问候或者赠送小礼品，也可以开展电话销售，正是如此，郝先生的店越做越红火，店铺有许多回头客。 算笔账：每月3－4万元营业额即可保本 店面租金：50平方米左右的店面，年租金大概六七万元左右。装修只需突出个性和整洁明亮。加上水电、空调等必须添置的设备，共需2万元左右。进货资金：5万元左右，品种多些，量可以少，尽量摆满柜台。加上营业员的工资、水电费、营业费等杂费，大概要2000－3000元左右。每月3－4万元的销售额基本可保本，利润平均在25%左右，一开始可能会有难度，但等经营到位后，路会越走越好，因为婴儿用品客户的“粘性”较大，顾客一旦认准了就不会轻易走掉。 揾铺心得：黏住医院或居民聚居地 郝先生夫妇的小店就在南方医院边上、附近有云景花园等大型居民小区，所以准妈妈和小朋友特别多。郝先生认为，开店的位置选择在医疗保健单位附近或是小区尤佳。而且有必要调查小区的住户年龄层以哪阶段居多，包括近几年结婚的年轻人，三口之家，大概还会有多少的三口之家诞生，消费群是否稳定等等，选好铺位是能否开铺成功的关键。
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