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 小本兴家：二十万开艺术画廊 看好未来经营前景发表于2008年04月16日 出自：羊城晚报
经营者：阿桥 店铺：天河区水荫路21号 每月固定费用：商铺月租2.6万元；工人3名，每人每月1200元；水电税费，每月1000多元；原材料费：不等。合计：每月固定开支30000多元。 月营业额：因为刚刚开业两个月，所以目前收入不多，但是阿桥表示，很看好未来的经营前景。 阿桥的虫二画廊有个口号，叫作“为艺术人民服务”。阿桥解释说，主要是为欣赏和喜欢艺术的人服务。阿桥是学美术的，他和搭档本身就是美术的爱好者。开这样一家画廊，和同道中人一起分享美术带来的快乐，是阿桥和搭档的最大心愿。 据介绍，虫二画廊的业务范围包括两大方面：一是出售西式的装饰画；二是为艺术家、艺术爱好者提供后台服务，如装裱、修图、更换画芯、选框等。价格最贵的不超过900元，最便宜的13元一个画框也有，多数商品是在30－50元之间。阿桥说，从价格就能够看出虫二画廊的定位：是艺术消费品，不是艺术藏品。“我希望有更多的人可以欣赏到好画，但不一定是追求真迹。同时，让更多的家庭在所费无几的前提下，尽可能地艺术起来。” 生意经：挂画服务很重要 阿桥很谦虚，说自己没有什么生意经，但是记者采访之后，发现他不只是有生意经，而且还有不少！虫二向顾客作出承诺：7天无条件退货。阿桥说，不少人很多时候是在一种偶然的情况下决定买画，买回去以后，不一定很配合家里的摆设，另外，有时家里的其他成员也不一定都喜好这幅画，所以，他向来店里选画和买画的顾客说：“买完以后，头7天就当是试挂，如果不满意，随时拿回来无条件退货。”这一举措，果然让顾客大为放心。 现在很多顾客有美化家居的需要，但多数人却不具备选画和摆画的专业知识，学美术出身的阿桥提供免费指导，这同样深受顾客的欢迎。“什么风格的家居，适合摆怎样的画；不同空间的墙面，适合的画也不同，甚至连灯光如何打，也很有讲究，客人把画摆靓了，自然觉得自己的消费是物有所值的了。” 此外，考虑到现在人们生活都比较忙，没有太多时间，所以阿桥还提出，凡是在画廊里消费到一定金额的客人，画廊会派专业技术工人，免费送货上门并安装。这也极大地省去了顾客买画之后的后顾之忧。顾客买了画即时可以体现，感觉会大不相同。 阿桥说，他们画廊提供的是艺术消费品，不是生活必需品，所以，服务必须要好，要让顾客在一个悠闲、从容的环境下选画，让买画成为一种享受，这样才能有生意，并会越做越好。看来，阿桥对于这一门“生意经”还研究得可谓颇为透彻的。 算笔账：消费观念变，生意自然好 阿桥告诉记者，开一间这样的画廊，每月铺租2.6万元，加上押金，第一次支付就要7.8万元；第一批进画、装裱材料，大约10万元；请三四名专业工人，包吃包住，每人每月1200元；每月水电、税费1000多元。所以，开一间这样的画廊，起步资金需20多万元。每月的固定支出要3万多元。现在画廊的名气已越来越大，很多人都知道在水荫路有这样一家专门做艺术消费品的店。 揾铺心得：傍着消费群 很多人都问阿桥，做艺术消费品，为什么不在文德路找铺？阿桥说，首先，在文德路要找一间100多平方米的铺，是很难的，文德路的店铺多是60平方米－70平方米一间，这和虫二画廊的定位不符；第二，文德路的铺租又很贵，经营成本太大。 但为何对水荫路情有独钟？阿桥说，经过考察，他发现水荫路上有很多平面设计、喷画、摄影专业工作室，因此这条街具有浓郁的文化气息，一些爱好文化、喜好文化的人都经常往这边跑，而这部分人也正是虫二画廊定位的目标客户群之一。
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